Un moyen simple pour répondre aux objections de votre interlocuteur est de vous appuyer sur ses propres objections.
Le jeu consiste à retourner les arguments contre celui qui les emploie.
La clé de votre succès passe par des locutions du type :
“c’est justement pour cette raison que…”
“c’est justement pour cela…”
“justement c’est à ce sujet que je souhaite vous avoir”
Par exemple votre interlocuteur dit : “je n’ai besoin de rien”
Vous répondez : “c’est justement pour cela que je souhaite vous avoir” puis faites silence; il ne manquera pas de combler le vide et de manifester son incompréhension ou sa curiosité.
Vous pourrez alors glisser :
“c’est parce que vous n’avez pas de décision à prendre tout de suite que je vous propose un rendez-vous”.
Vous pourrez à nouveau traiter ses propos au fur et à mesure qu’ils arrivent.
Attention toutefois avec cette “mécanique” de ne pas avancer d’arguments trompeurs au risque de perdre la confiance de votre interlocuteur.
A vous de jouer !
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