Lors des formations que j’anime je sensibilise mes stagiaires sur l’enjeu que représente une bonne découverte. En résumé les points importants à retenir sont les suivants : la découverte est vitale à votre argumentation elle vous permet de mieux vendre ou de vendre plus (elle met en avant votre vrai rôle de vendeur conseil et [...]
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Vous connaissez peut être le SONCAS. Il s’agit d’un moyen simple de se rappeler des 6 motivations d’achat essentielles pour construire votre argumentaire. Il s’agit de l’initiale de chaque motivation. Elles sont résumées dans le tableau ci-dessous avec le vocabulaire à associer. 6 motivations d’achat Mots/expressions à utiliser SECURITE (réputation, fiabilité, conformité de la marque, [...]
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