Vous le savez l’information commerciale n’a pas de prix. Aussi soyez toujours un minimum vigilant lorsque vous-vous déplacez dans le cas d’un salon, colloque, conférence par exemple. Voici une liste de points sujets au vol d’informations et à surveiller. Je vous propose ce billet suite à la conversation que j’ai eu la semaine dernière avec [...]
Filed under: Sécurité | Tagué: Sécurité | 2 Commentaires »
Quand j’ai débuté ce blog en mars 2009 je faisais timidement mes premiers pas sur le web avec ce blog. Mon but : une continuité avec les formations que je donne; un support pour les stagiaires que j’accompagne. C’est aujourd’hui beaucoup plus que cela. Ce blog est devenu un outil de performance commerciale en libre [...]
Filed under: Détente humeur | Tagué: Humeur | 3 Commentaires »
J’ai trouvé ce matin un article très intéressant sur le site http://www.vendeuronline.fr/ Voici ci-dessous l’intégralité de l’article; il n’y a rein à redire. Le sujet aborde l’un des fondamentaux de la vente : “Le closing en entretien de vente est le moment qui se situe entre la phase de découverte de l’entreprise de votre futur [...]
Filed under: Conclusion | Tagué: closing, Conclusion, négociation | Laisser un Commentaire »
J’anime ce blog en tant que formateur. Je suis également au quotidien technico-commercial pour le compte de TPE/PME et Grands Comptes. Voici ma réflexion sur le problème récurrent du manque de nouveaux clients dans les entreprises. Il est important de bien prendre en compte l’effort que demande une prospection (téléphonique). Beaucoup trop de commerciaux abandonnent [...]
Filed under: Organisation | Tagué: Organisation, Outils | Laisser un Commentaire »
