Technique simple pour rebondir sur une question piège

Il nous arrive parfois de manquer de temps pour préparer nos appels de prospection. Cela arrive lorsque, pour préparer un fichier cible, vous choisissez de ne pas collecter un certain nombre d’information. Par exemple il m’arrive de ne pas avoir le secteur d’activité dans lequel exercent les prospects que j’appelle. Il peut s’en suivre quelques [...]

Marketing et innovation TPE PME en Rhône Alpes

Bonjour j’ai le plaisir de vous communiquer l’organisation prochaine d’un événement innovant sur Vienne (38) et sa région. Je co-anime dans cette charmante ville un groupement de professionnels spécialisés dans le Marketing, la Communication et Design : E=mcd. Afin d’anticiper les changements en terme de consommation qui impacteront (impactent) nos entreprises notre groupement organise le [...]

L’élicitation késako ?

Cet article, un peu inhabituel, nous concerne tous. Nous prospectons en permanence pour nos activités (privées et professionnelles) et sommes forcément amenés à rencontrer beaucoup de gens. “L’élicitation est une technique d’entretien, issue des sciences sociales, visant à faire s’exprimer des experts pour formaliser leur savoir faire et, par la suite, le modéliser. En résumer [...]

Guide pour savoir comment réussir ses en

Guide pour savoir comment réussir ses entretiens de vente par téléphone Qu’est-ce que le guide d’entretien par téléphone ? Évitez le conditionnel, Utilisez des mots positifs, répondre aux objections. Un très bon résumé de ce que je donne en formation par http://www.gautier-girard.com http://ow.ly/13Hpf

Conseils de pros en négociation commerci

Conseils de pros en négociation commerciale astuces, compromis, solutions de repli, seuil de limite … Le Journal du nethttp://ow.ly/13iaH

Mots clés et communication

Une bonne communication (sur Internet mais pas seulement) repose sur le choix judicieux de mots clés. Suite au parrainage ce matin d’un jeune créateur d’entreprise lyonnais nous avons abordé le sujet. Je vous propose un tutorial concernant le générateur de mots clés Google http://ow.ly/12E3v

3 niveaux de motif pour passer le barrage d’une assistante

Vous le savez tous quand l’on prospecte au téléphone une question fatidique arrive inévitablement après votre présentation : “c’est à quel sujet ?” Y répondre précisément est souvent une erreur : “c’est pour un rendez-vous”. Vous qui suivez le blog depuis longtemps vous savez que je propose une technique simple qui est celle du motif. [...]