11 pistes pour trouver des prospects en 2011

Comment trouver des prospects et partenaire pour développer ses affaires en 2011 ?

J’ai réuni ci-dessous 11 idées sur lesquelles je reviens fréquemment lorsque je dois prospecter.
Pour certains ce sera simplement une révision, pour d’autres de vraies pistes de recherche de nouveaux débouchés commerciaux.

1/ Lire les petites annonces d’emploi

• les journaux professionnels
• les sites de recrutement en ligne
  • www.rhonealpesjob.com
  • www.Keljob.com/Emplois
  • www.monster.fr…

Les entreprises qui se développent peuvent offrir des opportunités de partenariat externalisés (le support commercial, marketing et administratif)

2/ Les annonces et fichiers de création d’entreprises

• www.journal-officiel.gouv.fr
• ForumEco (vous pouvez créer une alerte et récupérer le flux Rss des créations d’entreprises
• sites des greffes des tribunaux de commerce : achats de fichiers des dernières entreprises créées
  http://www.greffe-tc-lyon.fr/commun/liste_entreprise/liste_derniere_entreprise_formulaire.asp

Une entreprise qui se crée peut ne pas avoir de moyens immédiatement pour acheter des prestations externalisées, mais les phases de développement entrainent des situations intermédiaires qui justifient souvent le recours à des compétences temporaires.

• Autres fichiers qualifiés : Il existe beaucoup de vendeurs de fichiers; vous les trouverez facilement grâce à Internet

3/ Le site de Pôle Emploi

Vous pouvez ouvrir un compte et recevoir des alertes d’offre d’emploi poussées dans votre boîte mail avec parfois le nom des entreprises qui les publient :
https://www.pole-emploi.fr/espacepersonnel/prei/AccesCreationEP

4/ Les annuaires professionnels

• Pages Pros
• Cd rom d’adresses d’entreprises enregistrées au registre du commerce : France Prospects

(nota : je suis sceptique sur les adresses mails vendues avec, mais les informations d’entreprises sont tout à fait valables; le meilleur rapport qualité/prix à mon sens)

• annuaires des syndicats professionnels si vous y avez accès. ils nécessitent souvent une adhésion (Cgpme, Directeurs commerciaux de France…. Cependant des informations d’entreprises existent sur Internet)

5/ Le classement des journalistes

• http://www.lexpansion.com/classement/economie/entreprise.asp
• http://www.lyon-entreprises.com/Annuaire/EntrepriseList/EntrepriseList.html?multi=true

6/ Les annuaires d’exposants des salons professionnels

Souvent très bien renseignés, avec des noms de décideurs parfois. L’inconvénient réside surtout dans le support papier plus fastidieux à numériser

7/ Les communautés de communes et pépinières d’entreprises

Elles sont également vecteurs de supports de communication et d’événements (lettres économiques, rencontres débats, élections et subventionnements d’entreprises sur des thématiques telles le développement durable, l’innovation…)

8/ Les réseaux virtuels et réels

Vous avez un compte Linkedin, viadeo par exemple, adhérez aux réseaux virtuels géolocalisés (votre ville, votre département)
Observez ce qui est dit et vérifiez si des rencontres s’organisent (échange de cartes de visites, clubs d’affaire…)
Exemple : Vivre Et Entreprendre en Pays Viennois
Facebook : je ne le connait pas suffisamment pour cette possibilité; à vérifier
Twitter : peut être très complémentaire et même si je n’y ai pas encore rencontré directement mes clients, je croise d’anciens clients et partenaires; ce réseaux rassemble régulièrement et physiquement ses “membres”.
Exemple : Twapérunch Viennois
C’est à chaque fois l’occasion de renforcer votre présence sur le terrain, dans votre “zone de chalandise” et pourquoi pas, à l’occasion de trouver des clients

9/ Les associations de chefs d’entreprise

Souvent les zones industrielles se rassemblent sous forme d’association pour défendre leurs intérêts. Si les services envers leurs adhérents se développent vous trouverez de l’intérêt pour adhérer à votre tour, pour proposer des thèmatiques et animer leurs soirées et rencontres, pour acquérir leurs annuaires internes.

10/Vos clients

• Vos meilleurs clients sont vos ambassadeurs. Demandez-leur de vous prescrire ou bien de vous donner 1 à 2 noms de décideurs pour les aborder de leur part.
• vos anciens clients peuvent être à nouveau recontactés
• discutez avec vos clients; intéressez-vous à leurs clients, à leurs fournisseurs vos obtiendrez des pistes de prospection

11/ Retrouvez vos anciens collègues

• Copains d’avant
• Twitter
• Facebook…