Bonjour chers lecteurs, chères lectrices.
Je débute cette année sur le thème de la conclusion.
Et oui, nous rencontrons des clients, des prospects et en dehors de quelques visites de courtoisie notre travail c’est de conclure des ventes.
Les 7 signaux :
- quand le client argumente à notre place
- quand les questions remplacent les objections
- quand les questions deviennent sans importance
- quand le nombre d’objections diminue
- quand le prix est demandé en fin d’entretien
- quand votre client se met à calculer
- quand il se projette dans l’avenir
Vous comprenez mieux qu’un prix qui vient très tôt dans un entretien de vente n’est en aucun cas un signal de conclusion mais plutôt le début des difficultés.Le point N°1 est une délectation. C’est la preuve que vous avez fait une excellente argumentation.
Résolution 2012 : mieux conclure les ventes.
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