Astuces pour prospecter en B. to C.

Vous devez prospecter des particuliers sur une zone de chalandise précise. Votre cible concerne les CSP+ (les hauts revenus) et vous vous demandez comment trouver un fichier pas trop cher. Voilà quelques pistes : les particuliers que vous recherchez sont chefs d’entreprise les particuliers que vous recherchez fréquentent les clubs et associations les particuliers que [...]

La connaissance client au secours des vieux fichiers de prospection

Fichier prospects une denrée périssable ? Reprendre un fichier de prospection délaissé depuis plusieurs mois laisse à réfléchir. L’investissement temps sera t-il rentable ? Le fichier produira t-il de nouvelles affaires ? Eh bien oui ! Je l’ai testé avec un client qui travaille dans le domaine des services informatiques. La prospection avait été stoppée [...]

4 cas identifiés : attention aux risques de grippage

Bien entendu je ne vais pas vous parler de grippe. La presse s’en occupe. Je vais plutôt revenir sur des principes simples lors de la constitution de vos fichiers (Excel par exemple ou Open Office). Ce billet m’est venu à l’esprit car je viens de faire une mauvaise expérience avec un client. En effet lorsque [...]

5 points à surveiller pour la gestion des adresses de fichiers

La fraicheur d’un fichier est déterminante pour limiter les dépenses de marketing direct. 5 points essentiels sont à surveiller : restructurer l’adresse : il est important de scinder l’adresse en plusieurs informations qui iront dans des champs différents de votre base données ou tableau Excel, exemple : Anne TUDOR, 38 rue Sainte Marguerite, 69002 Lyon; [...]