Comme son nom l’indique il s’agit de mettre votre produit ou service entre les mains de votre client. L’idée est de le “faire goûter” avant de s’engager. Les bénéfices : Vous témoignez de votre confiance vis à vis de votre interlocuteur et c’est gratifiant. Vous supprimer la crainte du client : de se [...]
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Cette semaine j’ai formé deux groupes de créateurs d’entreprise dans le cadre de mon partenariat avec CREONS LYON. Nombre de mes stagiaires, qui ne sont pas des professionnels de la vente, me posent des questions sur comment bien conclure. Je vous propose donc en résumé 4 ingrédients qui me semblent indispensables pour mener une conclusion [...]
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J’ai trouvé ce matin un article très intéressant sur le site http://www.vendeuronline.fr/ Voici ci-dessous l’intégralité de l’article; il n’y a rein à redire. Le sujet aborde l’un des fondamentaux de la vente : “Le closing en entretien de vente est le moment qui se situe entre la phase de découverte de l’entreprise de votre futur [...]
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