Retour sur une objection classique : le prix Nous entendons souvent “c’est cher”; que faut il comprendre pour bien traiter le problème ? Votre interlocuteur désir acheter mais craint de ne pas en avoir les moyens La concurrence avance une offre plus compétitive que la votre Votre client craint de ne pouvoir rentabiliser son investissement [...]
Filed under: Objections et réponses, questionnement | Tagué: historique, objections, questionnement | 3 Commentaires »
