Dans le cadre des formations que je dispense auprès de créateurs d’entreprise, vient souvent la question de comment traiter l’objection prix. Il n’existe pas une technique mais plusieurs; elles peuvent se cumuler. Parmi elles il y en a une appelée “la mémoire du prix”. Elle consiste à faire douter votre interlocuteur de la nécessité de [...]
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Crise aidant, nous nous retrouvons souvent en clientèle avec une telle objection, qui est une variante de l’objection prix “c’est trop cher”. L’important est de savoir rapidement où vous en êtes pour ne pas perdre d’énergie en prospection. 1. Travailler sur les opportunités immédiates Pour cela soyez plus direct que d’habitude. Posez le plus tôt [...]
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Rassurez-vous je ne vais pas “faire de l’Audiard”. Le titre est volontairement décalé (aucun rapport avec le film de 1968) pour vous faire réagir sur le problème récurrent du prix de vos prestations ou produits. Autrement dit arrêtons de tirer sur les prix (de tirer les prix), vous méritez vos clients. Jeunes entrepreneurs, indépendants, commerciaux [...]
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