Dans le précédant article (ici) nous avons abordé la prospection sous l’angle de l’Amont et de l’Aval (je prospecte en amont et/ou en aval de la consultation). Cela donne quatre possibilités ou postures à tenir pour être réactif à tous les cas de figure. Que révèle la matrice Amont / Aval ? L’élevage Votre client va [...]
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Bien comprendre la prospection de clientèle Pour bien comprendre les différentes tactiques en prospection de clientèle je vous propose de revenir sur les 4 approches possibles et leurs caractéristiques. Tout d’abord : 4 facteurs clés vous (votre entreprise) le client (ou le prospect) le temps (le bon moment) la consultation (votre chiffre d’affaire si c’est vous [...]
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Je viens de terminer une formation avec la Chambre de Métiers et de l’ Artisanat de l’Isère. Si je devais synthétiser ce que doivent être les bonnes questions à se poser en prospection,ce serait celles-ci : 1/ En quoi suis-je pertinent ? cette question touche à mon savoir-faire, aux techniques/technologies maîtrisées à mon expérience je [...]
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