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Comment retourner les arguments contre celui qui les emploie ?

Un moyen simple pour répondre aux objections de votre interlocuteur est de vous appuyer sur ses propres objections.

Le jeu consiste à retourner les arguments contre celui qui les emploie.

La clé de votre succès passe par des locutions du type :
« c’est justement pour cette raison que… »
« c’est justement pour cela… »
« justement c’est à ce sujet que je souhaite vous avoir »

Par exemple votre interlocuteur dit : « je n’ai besoin de rien »
Vous répondez : « c’est justement pour cela que je souhaite vous avoir » puis faites silence; il ne manquera pas de combler le vide et de manifester son incompréhension ou sa curiosité.

Vous pourrez alors glisser :

« c’est parce que vous n’avez pas de décision à prendre tout de suite que je vous propose un rendez-vous ».

Vous pourrez à nouveau traiter ses propos au fur et à mesure qu’ils arrivent.
Attention toutefois avec cette « mécanique » de ne pas avancer d’arguments trompeurs au risque de perdre la confiance de votre interlocuteur.

A vous de jouer !

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