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3 pistes pour traiter l’objection « Nous n’avons plus de budget »

Crise aidant, nous nous retrouvons souvent en clientèle avec une telle objection, qui est une variante de
l’objection prix « c’est trop cher ».

L’important est de savoir rapidement où vous en êtes pour ne pas perdre d’énergie en prospection.

1. Travailler sur les opportunités immédiates

Pour cela soyez plus direct que d’habitude. Posez le plus tôt possible la question du budget à votre interlocuteur.
Si les budgets sont gelés sur plusieurs mois autant le savoir immédiatement.
Revenez sur les processus de décision du prospect : qui reconsultera/quand se fera la prochaine consultation.
Le planifier avec précision dans votre agenda en n’oubliant pas d’anticiper la relance pour rester réactif en amont de la décision.

2.  Revoir la présentation de son offre
Pour développer nos ventes nous avons tous consolidé nos offres avec des options.
Afin de ne pas perdre une vente et de ne pas dévaloriser vos produits/services par une baisse de prix,
je vous invite à réfléchir sur le principe de la « vente nue ».
Vendez le juste produit avec une offre basique. Ce qui ne vous empêchera pas de vendre les options qui intéressent vos prospects.

3.  Quel est le pouvoir de décision de votre interlocuteur ?
Dernière piste à creuser : êtes-vous réellement en face du décideur ?
En effet un interlocuteur qui vous dit « nous n’avons plus de budget » a toute les chances d’être un gestionnaire de son budget
et non celui qui donne le budget.
Posez-donc le question : qui d’autre établi le budget avec vous ?
Remontez à ce décisionnaire; il sera plus à même de déterminer des budgets complémentaires si le bénéfice est perçu.

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