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7 péchés capitaux des commerciaux

  1. surestimer la qualité de son relationnel avec ses clients
  2. sous estimer la force de la concurrence
  3. surestimer la sûreté, le volume, le profit des commandes futures
  4. trop retarder les visites (appels) de relance clients
  5. ne pas préparer professionnellement ses visites (appels) de relance clients
  6. sous estimer le potentiel de son client en quantité et en étendue de gamme
  7. continuer d’argumenter après une conclusion positive

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