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3 idées pour contrer l’objection : « nous réduisons nos fournisseurs »

En période difficile nous pouvons entendre souvent cette objection « nous réduisons nos fournisseurs ».
Réduire les lignes de fournisseurs ce n’est pourtant pas une préoccupation uniquement de crise.
Je l’ai toujours entendu pendant mes 22 années passées sur le terrain de la vente.

Voici donc quelques arguments pour vous défendre.

Je le répète souvent, nous avons tous des relations client/fournisseur. Or vous-même ne vous interdisez pas
de choisir un nouveau fournisseur s’il vous fait gagner de l’argent, du temps ou s’il vous permet d’innover.

En retournant la situation c’est bien ce contexte qu’il faut valoriser auprès du décideur qui vous fait barrage.
De plus vous conviendrez qu’aucune entreprise ne prend de décision importante dans l’urgence : elle veille en permanence.

Donc la solution : faire prendre conscience du risque.

  1. en réduisant ses fournisseurs l’entreprise devient plus dépendante de ceux qui restent; ce qui peut engendrer à terme un risque (sur les prix, sur les approvisionnements)
  2. ne pas diversifier son panel fournisseur revient à freiner l’innovation (à perdre des moyens de se différentier)
  3. perdre sa capacité d’anticiper : mettre en contact les différents acteurs du marché (vous et votre prospect) c’est anticiper les besoins du marché

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