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Astuces pour prospecter en B. to C.

Vous devez prospecter des particuliers sur une zone de chalandise précise.

Votre cible concerne les CSP+ (les hauts revenus) et vous vous demandez comment trouver un fichier pas trop cher.

Voilà quelques pistes :

les particuliers que vous recherchez sont chefs d’entreprise

les particuliers que vous recherchez fréquentent les clubs et associations

les particuliers que vous recherchez fréquentent les Grands magasins

Conclusion :

  1. achetez un fichier d’entreprises en CCI, sur la zone choisie, vous y trouverez les noms de leurs dirigeants
  2. faites une recherche locale des noms avec : 123people, CvGadget, Viadeo ou Google
  3. identifiez ceux qui vous intéressent et localisez-les avec les pages blanches

Vous allez me dire c’est long ! Oui vous avez raison mais cette démarche répond avant tout :

  • à une volonté d’économie sur les fichiers qualifiés (ils atteignent facilement plusieurs milliers d’euros)
  • au fait de vouloir bâtir un fichier réellement à soi et personnalisé
  • à la décision d’imprimer des flyers; dans notre cas : oui, imprimez car ils pourront alors être personnalisés (ou leurs enveloppes) et auront plus d’impact

Maintenant flyers en main vous allez pouvoir les distribuer (parking de grande surface; galeries marchandes, aux sorties des clubs et associations (attention il faut parfois des autorisations) et bien sûr dans les boîtes aux lettres des particuliers.

2 Réponses

  1. Bonne astuce pour un fichier sélectif, que j’ai
    utilisée pour la vente de piscines et qui avait, en son temps, porté ses fruits.

    • Bonjour Monique.
      Merci pour ton témoignage. Cela montre qu’avec un peu de réflexion et de bon sens il est possible d’être pro sans forcément dépenser des mille et des cents.
      Bonne journée.

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