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Suspect-Prospects-leads-pistes ? (1/4)

Je vous propose une hiérarchie issue de mon expérience.
Elle a le mérite d’être simple et ne correspond peut être pas aux définitions du marketing.
Elle ne devrait pas trop s’en éloigner non plus.

Suspects

la liste d’entreprises que j’importe dans ma solution de Gestion de la Relation Client est appellée liste de suspects.
En effet vous suspectez tous ces contacts d’être intéressés par vos produits et services.

Cette liste est issue d’une segmentation fort simple :

  • quels code NAF prospecter
  • quelle zone géographique
  • quelle tailles d’entreprises (en effectifs et/ou chiffres d’affaire)
  • sièges et/ou établissements secondaires

Retrouvez demain la prochaine définition.

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