• Entrez votre adresse mail pour suivre ce blog et être notifié par email des nouvelles publications.

    Rejoignez 273 autres abonnés

  • Catégories

  • Archives

  • Stats du Site

    • 643,426 hits
  • Conseil en développement et structuration commerciale

3 principes simples à préparer en prospection

Je viens de terminer une formation avec la Chambre de Métiers et de l’ Artisanat de l’Isère.

Si je devais synthétiser  ce que doivent être les bonnes questions à se poser en prospection,ce serait celles-ci :

1/ En quoi suis-je pertinent ?

  • cette question touche à mon savoir-faire, aux techniques/technologies maîtrisées à mon expérience
  • je suis en phase avec ce que je propose

2/ En quoi suis-je crédible ?

  • cela concerne ma communication et les actions que j’entreprends pour être connu
  • je parle de mes références, de mes réalisations clients

3/ En quoi suis-je différenciant ?

  • cette question repose sur mes spécialisations, mes innovations technologiques ou de services; c’est ma valeur ajoutée
  • pas question de ressembler à mes concurrents

Pour voir cela sous un autre angle : ce sont ces questions que se posent vos prospects que vous sollicitez (rendez-vous, publicité, réseautage…).

Le prospect fait un effort d’adaptation plus ou moins grand qui influence sa décision. Plus nos solutions et nous-mêmes apparaissons crédibles, incontournables, plus grandes sont nos chances d’être retenu.

Pour le prospect la solution est jouable, elle émane d’un partenaire fiable et capable de régler un problème (le besoin).

La crédibilité aux yeux d’un prospect ressort de la connaissance qu’il a de nous et de l’image positive qui y est associée (notoriété et réputation attachée).

Le résultat ? Le prospect mets plus ou moins de temps à s’engager.

A vous de bien choisir vos cibles.

Laisser un commentaire

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion / Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion / Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion / Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion / Changer )

Connexion à %s

%d blogueurs aiment cette page :