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Avez-vous du talent pour rentrer en contact avec les autres ?

Bonjour.
Pour bien débuter ce mois d’avril je vous propose un vade-mecum sur les points à bien appréhender lors d’une mise en relation telle le rendez-vous de prospection, la soirée de réseautage, une intervention en tant que conseil, une visite client…

Comment convaincre rapidement ?

L’opération de séduction débute très rapidement lors d’un entretien sans que nous nous en rendions compte.
Si l’on n’est pas un spécialiste de la PNL il est tout de même possible de porter attention aux éléments suivants :
  1. Souriez vous diffuserez un peu de bonheur, vous devenez accessible. Pour vous aider dites plusieurs fois dans votre tête : super, super, super.
  2. Regardez dans les yeux, c’est la manière la plus directe de prendre contact avec une personne. Pour être plus efficace entraînez vous à mémoriser la couleur des yeux de votre interlocuteur.
  3. Tournez-vous vers votre interlocuteur et posez une question anodine : « veuillez m’excuser; puis-je vous poser une question ….? » ou choisissez parmi 20 questions pour briser la glace
  4. Attention à nos jugements instantanés. Il faut être capable de revoir nos positions; pas d’idées préconçues (en formation je donne un mot familier : la gamberge; elle nous rend sourd et aveugle; il nous faut lutter)
  5. Attention aux jugements instantanés de vos interlocuteurs qui eux n’ont peut être pas de capacité à voir au delà (On n’a jamais deux fois l’occasion de faire une bonne première impression)
  6. Quand l’on apprécie quelqu’un on ne voit de lui que le meilleur; quand on n’aime pas une personne on ne voit que le pire
  7. Respectez l’espace privé des personnes : arriver trop vite et trop près des gens peut déclencher un sentiment d’intrusion (vous envahissez un espace intime sans en avoir été invité)
  8. nous sommes attiré par des gens en pleine forme, plein de vie. L’inverse vous le devinez n’engage pas, bien au contraire

Le sujet vous intéresse ?

Convaincre en moins de 2 minutes de  Nicholas BOOTHMAN, éditions Marabout

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