• Entrez votre adresse mail pour suivre ce blog et être notifié par email des nouvelles publications.

    Rejoignez 294 autres abonnés

  • Catégories

  • Archives

  • Stats du Site

    • 746,884 hits
  • Conseil en développement et structuration commerciale

7 techniques de conclusion quand le client ne se décide pas – Episode 1/7 les propositions test

L’objet de cette série d’articles sur la conclusion est de revenir sur des techniques simples quand les clients ne parviennent pas à se décider.

Cela vous aidera à les bousculer en douceur.

Episode 1 : les propositions test

L’objectif est de savoir où vous en êtes avec votre client. Est-il en position d’achat ou pas ?

Plusieurs propositions test dans votre entretien vous permettront de savoir si vous avancez dans le bon sens.

Exemple :

  • « Si vous-vous décidez de passer commande, Monsieur le Client, choisirez-vous notre solution de Gestion de la Relation Client ? »
  • « Si vous arrêtez votre choix sur notre produit, vous le voyez installé ici ou plutôt dans le bureau d’à côté ? »
  • « Quand vous serez déterminé avec nous, envisagez-vous le financement qui va avec ? »

Elles offrent plusieurs avantages :

  • permettent d’obtenir des « oui » supplémentaires
  • déclenchent des objections bénéfique pour la conduite de l’entretien
  • rappellent que vous êtes là pour vendre
Publicités

Une Réponse

Laisser un commentaire

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion / Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion / Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion / Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion / Changer )

Connexion à %s

%d blogueurs aiment cette page :