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Quand et comment relancer un prospect ?

En formation on me pose  souvent la question relative au suivi des prospects.

Quand faut-il faire la relance, sous quelle forme…?

J’ai lu cette semaine un article très bien construit sur le sujet des relances en prospection de clientèle.
Il a été réalisé par Philippe Guihéneuc consultant dans le cadre de son blog intitulé Marketing et Vente B2B.

Cela vous donnera un mode opératoire pour choisir comment relancer les prospects tièdes en fonction :

  1. des relances systématiques
  2. des relances évènementielles
  3. des relances opportunistes

Lien vers l’article ici.

2 Réponses

  1. Merci Thierry. Je me suis abonné au flux RSS de votre blog qui est très bien fait. Philippe

    • Merci à vous.
      Nous pourrons rester en contact; je me suis abonné à vos tweets.
      Cordialement.

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